珠宝首饰产品的同质化，已经使众多珠宝企业陷入了低价格竞争的困局，要想从珠宝首饰产品同质化的困局中突围出来，珠宝企业必须采取差异化的工艺、差异化的产品组合、差异化的营销策略和差异化的服务等举措。

在复合增长了十几年的珠宝行业就像这变换的季节，开始走进“冬天”时期;身为产业链条上游特别一环的珠宝设计师受其影响，处于一种尴尬的生存状态，而这种状态源自品牌商、工厂、终端零售商等各方压力所致。

由于珠宝行业是比较传统的行业，圈外人难以深入了解，圈内人只能自行发展。这种半垄断容易造成行业链里技术分工片面化，尤其是在制造链上。在传统的技术分工里，设计师、起版师、镶嵌工、销售员都是独立的个体。

珠宝设计师被迫分成零散的个体，成为企业获利的工具，从而减少与同行、消费者的交流。以深圳水贝珠宝圈为例，珠宝设计师主要顺从企业的安排，将利润最大化，供货商一直操控着珠宝的款式，忽视了与消费者的交流。

基于设计师工作性质的局限，以及设计师面临的生存压力等问题，这种办法可望而不可即。相较上海、北京等地较为成熟的设计师，大多设计师被禁锢在狭小的城市圈子。事实上，无论上游、中游、下游，每一个处于珠宝生产链上的人理应意识到产品专利的保护。只有珠宝行业人人自觉、全面整合，珠宝企业才能“平安越冬”焕然新生”。

珠宝行业的“脸盲症”

珠宝制造工艺一直以来都非常成熟，各品类均能触类旁通，比如某宝18K明星爆款产品，可以衍生出其他佩戴部位，还有镶钻、黄金、玉石等多种变款。这种变化，直接导致了一款产品通吃全天下的现象。

但是随着社会化发展提速，消费者的个性化需求也在变化。其从一味的追求潮流，开始注重个人表达，圈子内的认同感等等，这直接导致市场需求的圈层裂变。

眼下不少企业则开始不断寻求竞争的差异化，甚至专注某一垂直细分领域，以此来满足特定用户群体的需求，进而在竞争激烈的市场环境中得以保住自身市场份额。他们认为，只有抓住细分人群的心理，企业才有可能在一片“红海”里搏出位，从而赢得消费者的青睐和肯定。

瞄准消费升级方向，升级原有产品，适应新需求，拓展新市场

这是所有珠宝从业者天天都在思考的问题。据调查，消费者在购买决策时，除了价格、款式、品牌外，其对工艺的注重已越来越高。也有商家也会质疑，店铺就告诉消费者褪色是正常现象，并且可免费换款，这种销售策略反正能让客户多次购买。但是珠宝作为奢侈品，如果佩戴一段时间就褪色，会不会伤害品牌口碑，消费者还会复购吗?

比如花上千的衣服，穿了一段时间后就掉毛、起球等，这种伤害是隐性的，消费者并不会告诉你真实的内心想法。

所以说，在走技术创新驱动工艺升级之路势在必行，只有这样才能成为珠宝行业内某一细分领域的领跑者。也只有依靠厂商们在技术上的创新积累，以及对待产品工艺上的较真态度，才能成就行业一大步。

比如手机行业，07年iPhone横空出世时，消费者才知道手机原来还可以这样设计的。

不过，从事珠宝行业的专业人士都明白，尽管我国珠宝行业有着年销售额5000亿元人民币的巨大市场容量，而且，这个额度还一直在快速的增长。

珠宝行业品牌同质化、产品同质化、竞争低水平、企业管理水平落后等，一直在制约着这个行业更加快速健康乃至稳步发展的步伐。

品牌同质化

脑海中就想起来了周大福。周大福历史悠久，品牌发展稳健，业内享有盛誉。这十来年，各种以同款命名的珠宝品牌，数以百计。这些珠宝品牌对于周大福名称的模仿，一方面，是因为品牌创始阶段的功利匆忙。另一方面，还是源于品牌创始人骨子里企业文化定位的缺失和不自信。

产品同质化

你家出款金镶玉卖得不错，我家马上照搬款式生产投向市场。你家3D硬金的金猴挂坠市场反馈不错，我立马让加工企业倒个模子直接拷贝。找个珠宝市场转一圈，几十家品牌的主打产品，都是一个模子刻出来似的。

竞争水平低，具体展现就是打价格战

你卖一克黄金挣10元钱，我就挣8元;你挣8元，我就挣5元。最后，大家都在盈亏点上徘徊甚至亏损，步入恶性循环。

企业管理水平落后

更是中小型珠宝企业的通病。始创人是董事长，始创人老婆是财务总监，七大姑子八大姨当办公室主任销售总监后勤经理。企业到了一定规模后，发展上想迈上一个新台阶，就高薪聘请个职业经理人，负责企业的机构改革品牌定位终端打造。

这些职业经理人，大多数干不久，根本无力推动这些家族企业的传统痼疾。无奈之中，纷纷辞职离去。

所以，即便是金价回升，销售趋暖。众多中小型珠宝品牌，要想把自己的品牌，打造成全国知名的珠宝品牌，仍还有漫长曲折的道路要走。

合理调整终端货品结构，尽量避免产品过于同质化。

经常听行内人说这样一句话：货品结构决定利润空间。

小编认为是很有道理的，一个人的骨骼决定其身高，一个企业的组织构架决定其发展前景。当然何为合理的货品结构不能一概而论，不同的区域市场状况不同，但是大体都是一致的。

但是其本身很多机制是很不完善的。比如有的企业没有自己的生产加工中心，当然没有自己的生产加工中心也还可以用协议生产来解决，但是总得有自己的研发中心吧，单靠一帮人在外面“打游击”下散单来建立的自己的物流中心能不“同质化”吗?

现在一些做得还算有规模的品牌都这样，终端的产品现状就可想而知了。

篇末总结：

所以在个人看来产品同质化并不可怕，可怕的是永远同质化;没有自己的特色产品就没有竞争力，没有竞争力行业就很难发展。为了企业自身的发展，也为了行业的进步，努力推行自主开发款式，公平合理的进行市场竞争才是行业发展之道。