Z世代，美国及欧洲的流行用语，意指在上世纪90年代中叶以至于2000年后出生的人，传说中的95后 。

关于珠宝行业，可能更多的是给人雍容华贵、经典而又传统的印象，但是随着时代的发展，珠宝行业也日趋年轻化、大众化。

随着消费观念和消费者的更新迭代，珠宝企业更加注重地迎合千禧一代多变的消费意愿，无论是款式还是营销方式，都紧紧的跟随其后。尽管目前消费市场千禧一代是珠宝市场的消费主体，那么面对如此激烈的市场，众多中小企业又怎么能够在行业上分一杯羹呢?

美国市场营销专家曾指出，美国本土的Z世代人数已超千禧一代，在总人口中达到最大占比，而在中国，根据百度MUX(Mobile User Experience Department，移动用户体验部)2015年发布的《95后生活形态研究报告》，95后人口总数约0.99亿，加之年龄更小的00后，中国的"Z世代"人口总数和占比同样不可小觑。 当一个世代陆续成年并进入社会之后，社会的市场环境甚至发展规律，将会随着这批年轻消费势力的崛起而改变流动方向。这不仅代表着属于新一代消费者的市场环境、行业趋势即将开启，也向每一位珠宝人提出了新的挑战。 而面对来势汹汹的珠宝消费新势力“Z世代”，你准备好了么?

新一代消费群体截然不同的消费观念

不得不说新兴消费势力的喜好，永远是市场流行的导向之一。而如何去了解新一代消费者——“Z世代”的消费观念，也成为了珠宝企业制胜的关键，对于企业的品牌打造而言，更是有着重要的参考价值。

我们先来看一下目前的消费主流60、70、80后，对购买黄金珠宝的不同需求。

在60后、70后的眼里，人们结婚可能更多的会选择黄金。因为他们除了需要珠宝具有佩功能外，更需要具备保值价值。

80后则不同，他们处于逐渐从传统思想向新观念转变的过程中，既会考虑珠宝的保值、增值属性，也较为看重珠宝的款式与质量。 作为第一各在消费思维上产生全面变革的消费群体，90后相较而言就更加地个性化，他们追求时尚、款式与前卫，同时也更加注重珠宝的价格，更偏好于以18K金材质为主的轻奢款珠宝饰品。

95后成为直播最大拥趸（特别是结合二次元）

相较于前几代消费群体，“95后”的个性思想与主体思维显得更加突出。他们有着独特的消费习惯、审美与时尚理解。在目前流行的直播销售、粉丝经济、网红经济中，大多会有“95后后”消费群体的身影。他们是一群不可忽视的消费生力军，甚至在不久的将来就会成为市场的消费主流。

但是从网红经济、粉丝经济产生的效应来看，“95后”消费群体的消费选择与活动有时是盲目而跟随的。珠宝企业需要做的就是研究他们的消费行为、消费习惯与消费心理，在情感上对他们进行引导。

95后具有独特的消费扩散力和影响力

在不少业者的眼中，Z时代消费群体的购买力还是抱有怀疑的心态。其实不然，从消费层面来看，这些的Z世代消费能力(购买力)似乎更强。

根据中国青少年研究中心最新公布的《中国少年儿童发展状况报告》显示：相较于同年龄段的80、90后，这些新生代是最富裕的一代。

报告还显示，这些新生代更愿意为自己的兴趣爱好买单，尤其体现在游戏、动漫、礼物等方面，这也与珠宝企业运用动漫、电影、游戏中的IP形象生产珠宝不谋而合。另外，新生代对互相赠送礼物的重视，与他们日益提高的购买力相匹配后，也让珠宝能脱颖而出的概率也大大提升。

当一个新兴消费群体不断展现自身的个性和影响力时，企业不应该只去担心他们会对旧有体系和市场的冲击，而是要尝试着去全面的了解他们的需要，保留他们的个性。在互相的认知和接受中，去赢得这一新兴消费群体的接受和喜爱，从而推进行业与企业自身的创新与改变。