田博士专访
出处：未知 作者：华城珠宝 日期：2014-04-04
博士卖珠宝，诚字当先
——武汉主流风尚报纸《第1生活》田博士专访
出镜人：田博士 武汉华城珠宝创始人
709路地大公交站下车，中国地质大学校门口附近就是闻名武汉的珠宝一条街。田博士的珠宝店广告很打眼，“华城珠宝·博士主理”；走访地大珠宝街，问起田博士其人，无人不晓。他创立的华城珠宝，17年诚信经营积累了良好的口碑，实力日趋强大堪称学院派珠宝的领导者。
田博士师出名门，博士毕业随即留校工作，矿床地质学的学术背景，使他对珠宝有种天然的兴趣。1992年，26岁的他进入地大科技总公司下属的大地珠宝金号做业务经理，积累了相当的专业经验与行业资源。
真正使田博士下定决心从事珠宝行业的机缘，是1996年在湖南株洲的一次珠宝展。那次展销会上，凭着地质大学老师的身份，又借助地大广泛的校友资源，他被作为商家代表在开幕式上发言，广告效应使他们带去的30万珠宝3天就销售一空。随后两天，紧急筹措的20万珠宝货源也告售罄，仅5天时间就赚了20万元，而当时大学教师的年收入才两万元左右。
1997年9月，地大开始打开校园围墙，用校门口附近的7间门面形成了最早的珠宝街，田博士独立承包了其中一间，开始经营华城珠宝商号。2001年，田博士获得由英国皇家珠宝学院授予的国际珠宝鉴定师（DGA）资格，这些年来，他一直坚持亲自在柜台为客户提供知识服务，对每位客户详细讲解有关珠宝知识，无数新客户变成老客户，老客户成为朋友。
因为专业，所以高明。田博士对于珠宝的理解很深，从加工到上柜，从销售到服务，无不亲自把关，诚信经营，知识服务的理念从未松懈。华城柜台服务的专业水准也令人叹服，有人说，在华城珠宝购买一块翡翠，如同是上了一堂形象生动的珠宝鉴赏课。华城珠宝认为每一颗珠宝都是天地间的信物，因此华城经营的不是珠宝而是至诚至信！
正是因为华城珠宝背后有这样一位令人肃然起敬的博士，17年来，华城珠宝靠专业和诚信赢得了顾客的心，如今在地大珠宝街开设了四个门店，发展为地大珠宝一条街的金字招牌！
和田博士聊聊关于诚信的那些小事：
1．在1997年地大珠宝一条街开街之初，田博士就决定在店内只卖A货，每一件珠宝都配备权威鉴定证书。这么多年坚决不卖玉石的B货和C货，更不卖假货，让地大珠宝一条街的口碑越做越好。
2．从产地源头拿一手货源，用裸石加工，直接面对客人，少了商业中心昂贵的场租和品牌珠宝进驻卖场专柜的提点，没有中间商的转手。在同等规格的条件下，在这里买钻石玉器比在市面上很多卖场和专卖店的价格几乎便宜了一半。
3．从事珠宝生意20几年的田博士，从业以来一直坚持把客人当朋友的原则。不买没关系，先教客人成为行家，客人懂行了，在外面多逛逛，总会回到田博士这里买到性价比高的好货。所以从业20多年，田博士身边的朋友和他的生意一起越做越大。
4．采访期间，田博士一直和我们聊着地大珠宝从开街到现在的故事，几经起伏，聊到了十几年中客人选择钻石口味的变化，甚至是玉石价格的涨跌。几乎很少聊到自己一手创办的华城珠宝，一直到采访最后，好奇的问起原因，他朴实的说了一句：“我更希望地大珠宝一条街做出自己的口碑和信誉，我自己也愿意为这块生长在老板姓心里的金字招牌一起努力。”一份朴实的言语，像他卖出的每一个钻石闪闪发光。
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